过去的2020年，常州经开区的外贸企业经历了最为跌宕起伏的一年。从年初的“订单荒”“退单潮”，到年中涨价、缺“箱”、“爆单”。政策服务“给力”，企业发展“卖力”，一系列利好因素之下，经开区的外贸企业纷纷逆风飞扬，上演了“速度与激情”。 
春节假期刚过，常州博闻迪医药股份有限公司生产车间就迅速恢复忙碌。不久前，4万人份的新冠病毒检测试剂盒打包完毕，发往西班牙。
2020年初，随着新冠疫情蔓延全球，对新冠病毒检测产品的需求骤增，博闻迪投入500万元，自主研发了新冠抗体检测试剂盒，3月获得欧盟CE认证资质。4月进入商务部防疫物资出口“白名单”，成为常州首家商务部出口“白名单”试剂生产企业。
对长久耕耘国内市场的博闻迪来说，2020年是外贸“元年”。初期，面临着外贸经验缺乏、内部外贸体系不健全等问题。此时，经开区投资促进局伸出了“援手”。
常州博闻迪医药股份有限公司董事长 刘凤鸣：申请国家商务部的白名单，办理相关的外贸企业资质，这些方面我们在陆续推进。政府都是积极配合，给予的支持非常大。
2020年，经开区鼓励防疫物资生产企业抢抓国际订单，完善国内外产品认证，主动适应国外采购需求标准，已有10多家企业进入出口白名单。截至目前，博闻迪已向意大利、俄罗斯、巴西、智利等国家，出口了30万人份的新冠抗体检测试剂盒，外贸销售超500万元。
乘风破浪，危中寻机。当前，各地核酸检测工作正有序开展，除了鼻咽拭子、口咽拭子外，又新增了肛拭子。为此，博闻迪最新开发了一款肛拭子样本采集管，可由受检者自我操作完成采样，避免了医务人员采样时的尴尬。
常州博闻迪医药股份有限公司董事长 刘凤鸣：我们现在联系北京、黑龙江等地的医院来试用，并且走政府相关医疗器械的挂网销售流程，一是我们的产品在国内可以销售、进入市场，再一个我们现在也联系了一些国外的用户。
新冠病毒检测试剂盒之外，博闻迪正计划将更多体外诊断试剂产品推向海外市场，今年外贸销售目标破1亿元。
政府发力，一连串助企纾困的“组合拳”密集打出。面对疫情影响和外贸新情况、新形势，去年，经开区从各镇、街道挑选一批外贸工作骨干，努力打造一支外贸专管员队伍和贸信联络员队伍。
上午，外贸专管员、贸信联络员宣如扬来到天和电动工具有限公司，了解企业新一年的出口计划和服务需求。
经开区外贸专管员、贸信联络员 宣如扬：我们及时推送税收、金融等助力企业共渡难关的信息政策，引导企业参加线上展会，加入统保平台，为外贸企业降降压，增强企业出口信心。
电动工具行业外向型特征十分明显。天和电动拥有近20年的生产历史，其电动砂光机是出口的拳头产品。新冠疫情令国外宅经济崛起，带动电动工具销售旺盛。2020年，企业实现出口销售8000万元，比2019年增长40%以上。
天和电动工具有限公司总经理 曹凯：我们做这个产品十几年了，对这类产品的深挖、客户需求会有一些自己的独到见解。随着锂电池的发展，我们在做平常有线的工具基础上，也在拓展一些带电池包的产品，以满足客户的一些需求。
去年，经开区投资促进局联合中信保常州办事处，设立了经开区小微企业出口统保平台和资信查询服务平台。根据政策，参加平台的小微企业都可获得一份“信保易”保单。出口后，因政治风险及买方破产、拖欠、拒收货物而收不到货款时，保单年度内可提供不超过10万美元、80%的赔付。
天和电动正是受益的企业之一。2020年初，因国外买方破产，导致企业出口的一批电动工具滞留港口，造成了一定损失。
天和电动工具有限公司总经理 曹凯：通过中信保，理赔了（这单）销售额的80%。让我们有更大的信心在外贸行业，或者说自营出口行业，有更大的胆量去接更多的客户。
“真金白银”的帮扶举措为企业减压释负，解决了小微出口企业“有单不敢接、有单不能接”的尴尬。当前，天和电动正满怀信心，全力迎战阿里巴巴国际站“三月新贸节”。
天和电动工具有限公司总经理 曹凯：2021年，我们想要（实现）开票金额突破1个亿。（阿里巴巴国际站）平台销售从500万增长到1500万元。
兴特色产业，助外贸腾飞。目前，经开区拥有地坪地材和轨道交通两个国家外贸转型升级基地。
作为经开区轨道交通产业的代表企业之一，中车戚墅堰所积极响应国家“一带一路”倡议，着力布局沿线市场，加快调整海外市场布局，去年出口同比增长了10%。去年初，企业克服疫情不利影响，仅四个月时间就完成了首批巴西城轨齿轮箱出口。
中车戚墅堰所海外事业部副总经理 李庆丰：我们将矿山机械产品首次打入蒙古、加拿大市场，首次实现电动牵引小车出口非洲，首次将轨道焊接装置出口印度。我们正沿着中车“走出去、走进去、走上去”的三步走战略路线，稳步推进公司国际化进程。
作为全市外贸出口主力军，横林镇地坪地材国家外贸转型升级基地的骨干企业成绩亮眼。中鑫家居新材料股份有限公司生产车间内，一款可以DIY的锁扣地板正在加紧赶工。去年以来，这款地板就成为国外大型建材超市的“爆款”产品。
中鑫家居新材料股份有限公司外贸经理 吴旭峰：国外的老百姓疫情期间宅在家里，他们又有更换家居、地板的习惯和需求，只能去找一些超市购买，导致我们的客户（就是）这些超市（销量）增长迅猛，我们的订单量也增长迅猛。
中鑫家居是一家集产品研发、生产、营销及服务于一体的现代化强化木地板企业，自2002年进军国际市场以来，产品远销32个国家和地区。2020年初，企业顶住疫情带来的风险压力，新上了6条自动化生产线。
优势产品、高效产能为出口突围增添了底气，企业外贸出口额达10亿元，同比增长68%。
中鑫家居新材料股份有限公司外贸经理 吴旭峰：2021年，我们定的销售目标还要增长20%左右，产能也要继续增长，所以我们公司新订了4条生产线。
2020年，经开区全年完成进出口360.9亿元，同比增长11.3%，增幅位列全市前列。其中出口226.2亿元，同比增长9.7%。今年，经开区将加大服务力度，降低企业风险，依托特色产业集群，全面促进外贸转型升级。
常州经开区投资促进局副局长 靖飚：2020年（开始）我们谋划、打造经开区智能微电机（外贸）转型升级基地，（目前）我们正在进行相关调研，形成调研报告，2021年上半年就会启动基地的申报工作，更好地整合企业、凝聚抱团，更有竞争力，打响这块品牌。
经历了惊涛骇浪，一个“稳”字来之不易。困境和压力之下，经开区政企携手，支撑起外贸出口这条上扬的曲线。面对不稳定不确定性因素依然众多的2021年，我们期待，继续勇往直前、乘风破浪。