常州只有不到40万亩的花木种植面积,却有着全国交易额最大的花木交易市场——夏溪花木交易市场。作为传统农业,苗木经纪人担负着市场流通、产品营销等多种职能,起着举足轻重的桥梁作用,40岁的张建锋就是众多苗木经纪人之一。
张建峰是夏溪本地人,入行前对苗木产销多少有耳濡目染,四五年前,苗木行业迎来上升期,他放弃了一家企业销售经理的工作,开始投入精力在苗木上。
同样是销售,却有着各自的特殊性。从有求购消息到找货源,再到号苗、起苗、运输等一整套苗木交易流程冗长且复杂,苗木经纪人需要的不仅是对市场的预测有着敏锐的反应,还要将产品资源优势转化为自己的优势资源。
【同期声】苗木经纪人 张建锋: 在货源的组织上,为了满足客户的需要,争取更多的生意,在好的货源上要花更多的精力和时间。
夏溪花木市场拥有2万余人的苗木经纪人队伍,市场不仅建设信息化平台,免费发布销售信息,还聘请了律师、行家授课,提高苗木经纪人的法律意识和业务熟练程度,帮助他们解决工作中的实际困难。
【同期声】苗木经纪人 张建锋:给我们提供了很好的销售平台,另外是市场环境的清洁、交通上做的都比较好,也给我们提供了好的网络平台,在网络平台上我们也能找到更多的货源和销售渠道。
4年,对于和夏溪花木市场一起成长的种植户、苗木经纪人来说,张建锋还很年轻。凭借资源优势和自己的努力,他在夏溪花木市场已经有了3个摊位,年销售额近千万 |