疫情考验下的花木行业 |
| 时间：2022-05-09 20:58:06 来源：生活连线 作者：阳湖网 |
|
反反复复的疫情让花木之乡——嘉泽的花木销售也遭遇了极大的困局，虽说不至于像旅游、餐饮等那么严重，但还是明显阻碍了苗木销售业务的正常开展。那么该如何破局呢？来看报道。
花农吉玉林投资100多万元在嘉泽承包了18亩地种植花木，春季本是苗木出货的旺季，但受疫情影响，今年地里的5000多棵树才卖出了100多棵。
花木种植户
吉玉林：
差多了，去年这个时候五六百棵销出去了，一年收入全靠这些树的
吉玉林告诉记者，正在修剪的这些树经过多年培育，长势正旺，往年的这个时候正当销往全国各地，但今年因为疫情受到了不少“阻碍”，不能拜访客户，不能现场面谈，苗木销售难度大大增加。另外，一些园林项目延期开工、投资缩水、设计变更等，也很大程度地制约了苗木产品的流通。
记者：现在销不出去每天也要干活
花木种植户
吉玉林：对 树销不出去，长在这里每天要修，花费都是一样的，马上要施化肥 治虫
记者：今年价格上呢
花木种植户
吉玉林：今年价格比去年下调30%左右，像这棵树去年卖260元/棵，今年不行，卖220元/棵，经常有人打电话来的，但是说工地不好开工
嘉泽镇跃进村以种植花卉苗木为主，2009年创建了江南花都产业园，探索出“花木＋经纪人+电商”的生产营销模式。在花木经纪人苏志明看来，疫情如此反复，种植户必须要改变以往的苗木种植模式和种植品种，尽可能规避风险。
花木经纪人
苏志明：
怎样来规避这个风险，所以过了年以后一批草花我就没种，我的地都空着，准备种一些下半年能出售的花木，我只希望下半年能好起来
，以前发苗一年都两三千万元的，现在这几年我都不敢做，下半年没有疫情的话这些苗都是有上涨趋势的
匠心花卉园艺负责人
孙柏宁：
刚刚那位要看玉蝶粳的，这棵叶展的冠幅可以量一下，10公分，像这盆只有7公分，38元，其宝宝说这一棵对吧，好的
匠心花卉园艺于2018年入驻江南花都产业园，她的苗圃主要种植多肉和小型食虫植物，除了部分批发销售外，主要依托抖音、快手等电商平台进行直播带货，疫情期间，她坚持每天直播，不仅让顾客了解了产品，还带来了更多的客源。
匠心花卉园艺负责人
孙柏宁：
直播的话跟实体店相比会好一些，毕竟直播通过全国各地，每个地方的人都可以看到，不能收到货的地方，我们可以延缓发货
记者：现在每天的发单量能保持在多少
匠心花卉园艺
孙柏宁：每天发单量大概是100单左右
面对不利形势，嘉泽镇政府、花木销售企业和农户迅速行动起来，争取各类资源，利用直播、朋友圈等线上销售手段，全力破解疫情带来的影响。
嘉泽镇跃进村团支部书记
黄晨：
园区的企业，主要以办公绿植
家庭绿植为主，本身是通过线上线下去做交易的，但是受疫情影响，肯定存在一定的滞销现象，我们村委也考虑到企业的困难，第一采取租金暂缓收缴的方式，因为我们原来是年缴，先缴后租，现在比如可以一季度一缴这种灵活的方式来进行变通；第二我们也通过自媒体宣传，比如说抖音，与共建单位联系，去帮助销售一部分，拓宽销路，在此期间也可以帮他们增加收入
为了帮助花木种植户快速打开销路，嘉泽镇周庄村线上苗木交易平台“苗市”上线，为种植户提供更快捷、简易的出样途径，拓宽了销售渠道。种植户们带着自家的苗样来到村里的党群服务中心，一方面将自家田里种植的苗木进行出样，了解市场行情；另一方面在工作人员的帮助下完成线上样品发布。
嘉泽镇周庄村花木种植户：我家七亩田，销售量不好，今年才卖了几万元，还有十几万元在田里
嘉泽镇周庄村产业服务中心苗市工作人员
韩佳：苗市是今年2月份开始办起来的，因为疫情影响，有些苗滞销在田里，没有更好的渠道来销售，我们就要求村民把苗送到这个苗市上来，通过工作人员帮他输入苗木的信息，数量
价格输入到苗市平台，然后帮他销售，如果有经纪人看到合适的苗木会跟他们联系，然后通过线上平台好多村民把苗销出去了
使用线上平台可以有效减少人员集聚，并提高产销效率。据嘉泽镇周庄村产业服务中心苗市工作人员韩佳介绍，周庄村将作为嘉泽镇线上平台使用试点村，让线上交易平台与线下花木产业服务中心相结合，多方联动助农增收。花木产业服务中心于去年6月正式动工，面积约600平方米，建成后将提供苗木交易信息及各种培训、苗木开票等一系列优质服务，为全村600多户苗农和200名多名花木销售经纪人提供了更好的服务交流平台。
近年来，除受疫情影响外，苗木行业发展还受到“地产园林”“退林还耕”等多方面的影响，使得国内苗木市场面临着巨大的压力，让本就陷入低谷期的市场“雪上加霜”。因此，转型升级已迫在眉睫。在拓展销售渠道的同时，提升综合实力，毕竟，市场只会留给有准备的人。
|
|
|
|
