走进我们的小康生活90后花房姑娘种出“致富花” |
| 时间：2021-04-06 21:15:08 来源：生活连线 作者：阳湖网 |
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【口播】在经开区横山桥镇东洲村，90后花房姑娘成姿珺，毕业后回乡创业，凭着一腔热情，将兴趣爱好做成了事业，打造了属于自己的“幸福花园”，走进我们的小康生活，今天让我们一起走进90后花房姑娘成姿珺的考拉花园。
【同期】成姿珺
客户要买的品种挑根系好的，看上去强壮的
【配音】1991年出生的成姿珺大学时学的专业是工程造价，毕业后也有了一份稳定的工作，那她为何会跨行做园艺呢？还得从成姿珺的性格说起，外向的她喜欢挑战，并不安逸于稳定的生活，一次偶然机会，她从网上看到铁线莲开的花后，便被深深的吸引了。
【同期】成姿珺
当时接触到这种花，觉得它的颜色非常好看，花形又特别好，对它感兴趣才会做这个事情
记者：突然转行过来家里人有没有反对
成姿珺：没有反对，因为我觉得太稳定一眼看到头的事情有点可怕
当时工程审计这件事情很枯燥，就是对着图纸算工程量 然后下工地
监督施工现场
【配音】铁线莲属于爬藤植物，生命力旺盛、颜色丰富、花期长，近年来在国内逐渐走红，受到不少市民的青睐。经过市场调查，成姿珺发现常州并没有人种植铁线莲，2018年4月，正好亲戚家有多亩闲置的钢架玻璃大棚，她靠自己攒下的10万元钱购入了第一批铁线莲花苗，共56个品种600盆。
【同期】成姿珺
什么都不懂，因为我们之前没接触过这种花卉之类的，以前家里只会种一些玉兰
普通的植物绿萝这些，这种专业性比较强的没接触过
【配音】创业之初，累并快乐着。选定种植品种并不难，对于毫无种植经验的成姿珺来说，技术才是最大的难题，没有师傅可以跟着学，一切只能靠自己摸索。
【同期】成姿珺
有的时候栽下去半个月就死了，有的时候两三个月没用了，也有品种关系，不适应我们这边的气候，因为都是国外的进口苗
国外的气候不像我们这边那么潮湿，因为我当时进苗的时候已经四月份了，马上到我们这边就是黄梅天气
记者：是不是我们这边的土壤什么都要经过改良
成姿珺：我们是用的铁线莲专用土壤，要有进口的泥炭
椰糠 火山岩
稻壳炭有配比的
【配音】半年多来，成姿珺只顾着研究铁线莲的种植技术，跟普通绿植不同的是，铁线莲需生长一年才能出售，因品种不一，每盆价格最便宜的60元，贵的要上百元，没有销售渠道，这些铁线莲该怎么卖出去呢？
【同期】成姿珺
就是摸索到技术以后，种出来的苗怎么卖呢，当时大概有一万多棵铁线莲，还有两万棵绣球，当时自己开了一家淘宝店，毕竟是新开的店铺，流量很少，然后淘宝的规则也非常多，又限制了我们的销售，然后通过一方面的摸索，找到了一些精准的客户，然后销售掉了这一批积压的货
记者：那你是怎么找到这些客户的
成姿珺：有很多次拒绝的，很多人表示不需要，包括价格上有争议，想要经济实惠的苗，但是我们的品相达到了精品苗的品相，所以价格上需要中高端客户才能接受
它是一种爬藤植物，爬藤的植物需要适当的牵引，然后喜欢阳光充足 通风 土壤透气的环境，比较适合花园 露台
阳台等
【配音】成姿珺的淘宝名为考拉花园，积攒了一定的口碑和客源后，她的生意也上了轨道，如今花圃内的品种越来越丰富，铁线莲的种类已经增加到了200多个。2020年，受疫情影响，苗种、土壤等各方面原材料上涨，成姿珺的铁线莲一度遭到滞销，今年1月份，零下七八度的极寒冷天气也让她损失不小，但她始终没有放弃。
【同期】成姿珺
滞销了大概有3000盆
后期我们调整了品种 我们就出掉了一部分 然后还有一部分自己做母本
【配音】凭着特有的韧劲，经过几年的奋斗，成姿珺的“考拉花园”终于有了成果。去年成姿珺的花圃一共发出了10万多盆铁线莲和绣球，相较于2019年的销量，已经翻了两番多。眼下这个季节，是铁线莲生长、开花最美的时候，成姿珺种出来的铁线莲和绣球供不应求，最忙的时候要请十个工人来帮忙。
【同期】成姿珺
我现在就住在这里
睁开眼睛就要出来干活了，抽枝出来的新枝条如果不及时绑扎的话，可能会有折断 影响它的生长 忙的时候一天要干十五六个小时都在这里 有的时候晚上也要加班到十一二点
今年的销量大概在10万盆铁线莲，然后五万盆绣球，因为我们的地面有限，已经满打满算了，育苗场也比较紧张
【配音】虽然每天忙着扦插，但成姿珺还是挤出时间开启自己的新计划。在现有花圃的不远处，她又找到40亩新基地，准备一半用来扩大铁线莲和绣球花的种植规模，一半种果树搞采摘。短短3年多，成姿珺俨然已经在摸索花木种植的过程中修炼出了自己的“生意经”，种出了自己的“致富花”。
【同期】成姿珺
你自己想做一件事情，哪怕失败了，自己放弃了，才是真的放弃，家里人让你放弃，你自己不想放弃，不管怎么样还是会捡起来的，坚持到底就是胜利
【口播】因为喜欢，所以热爱。成姿珺用自己的热情和激情，精心经营着自己的花房。正如绣球花执着、铁线莲坚韧，这类藤本植物总有无限活力，教会她在创业路上不畏艰难、奋力向前。
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