宅家云逛街云消费 直播带货有点"火" |
| 时间：2020-05-08 20:48:26 来源：生活连线 作者：阳湖网 |
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新冠肺炎疫情来得猝不及防，给全社会经济发展造成了很大的影响。此次疫情，服务性质较强的第三产业普遍遭遇了毁灭性打击，但危机中也藏着新的契机。2003年的非典造就了一个特殊的时期，在一定程度上推动了电商的发展，越来越多的人从线下购物转向网上购物，刺激了电商、互联网的快速发展，今年的疫情更是将其推至巅峰。
2019年，凭借一句“哦买尬，买它”让“口红一哥”李佳琦跻身最红主播，在疫情期间，罗永浩一场直播带货销售额就破亿，上个月，薇娅更是在直播间以4000万的价格直播卖出了火箭。事实证明，网购、直播带货俨然成为了一种新的销售渠道，且被越多越多的人所熟知并且接受。
市民：基本上都在网上买的
市民：直播带货也是一种渠道吧
一种推广吧
市民：我也在抖音上面买东西，觉得挺方便的，……通过这种小视频，然后大家来买些东西，就更直观。
不管是元老级的淘宝还是抖音、快手等新兴短视频平台，疫情之下，网络直播通过一对多的沟通形式，凭借如今更高带宽的网络传输，可直观又清晰的将产品特点和功能传达到客户端。
常州信息职业技术学院马克思主义学院院长
骆建建：原因就在于它背后我们的强大的电信基础，强大的物流的基础，直接原因那就当然是疫情，使得我们的老百姓，有更多的时间宅在家里面，没有机会去逛街，很多的实体店也被迫关闭，对这些商家来说，也需要更多的方式去进行销售，促成了商家和消费者有更多的机会通过云的这个渠道来见面。
云时代的来临，以及5G技术的革命，可以说彻底改变了人们的购物方式，也让直播电商的未来充满无限可能。
常州信息职业技术学院马克思主义学院院长
骆建建：首先第一个方面它非常的直观，容易激起消费者这样一个购买欲望，第二个呢，一般的主播她非常的专业，既然能推销这个商品，那当然是颇有研究的，所以可以节约你的生活成本。那第三个，它辅助电子商务里面所能实现的优惠，所以给消费者带来很多的实惠。
直播带货如此火热，那么这直播到底是什么样的一个运营模式呢？在我们武进，也有不少电子商务企业，连线记者走访了其中一家，带你解密直播背后的真实现场。
疫情触发电商新嬗变
商家主播角色互换
嗨购科技公司主播
赛赛：像这个的话跟这个比的话，因为它里面是含有VC的，所以价格的话也稍微会高一些
画面中的女孩名叫赛赛，是嗨购科技公司旗下一名95后主播。
嗨购科技公司主播
赛赛：基本上在这边先过一遍选品，我们会有团队一起讨论，比如说我们今天做什么主题，我们需要什么样的道具，为晚上的直播做准备，一些脚本的策划，在直播之前向我们直播间还要做一些灯光的测试。麦克风的测试，最后在所有选品确认之后我们还要跟运营品牌方确认，今天晚上这个选品是否能播
【直播现场】
嗨购科技公司主播
赛赛：很多粉丝会问我，赛赛你平常是怎么美白的，淡斑的，如果是没白的话我今天就给大家推荐这一款healthy
care的葡萄籽。
在直播间里，主播们会尽可能满足粉丝需求，跟粉丝互动，争取给到最优惠的价格。
嗨购科技公司主播
赛赛：比如说粉丝想要什么样的价格商量之后能够给到他们，我们最大的优惠整合完之后，粉丝他们想要什么样的产品，我们也可以给你做，也可以给你讲。我播过最长的话就是从早上9:00播到凌晨第2天的凌晨
跨境电商嗨购科技成立于2003年，目前在淘宝拥有30家店铺，累计粉丝2000万，2016年正式进军淘宝直播。疫情期间，该公司直播团队轮流在淘宝店铺进行直播，每周4场。
嗨购科技公司经理
龙修：像我们原本在澳洲那边国外的滴露免洗手液，滴露在国内基本上大街小巷都有，我们从国外引进的这些，其实在国内销售并不是那么好，但是疫情到来之后国外的滴露都被抢光了，在疫情之间有一个提高免疫力的这些货品，基本上一个月也就卖个1万瓶的VC之类的，现在基本上一个星期就能卖1万瓶。
疫情让直播带货迅速升温，直播中的商品几分钟甚至几秒内就被抢空，所以甚至出现了主播无货可带的情况。
嗨购科技公司经理
龙修：在疫情期间，这些达人这些网红这些主播他也非常缺货，整个角色就互换，之前在疫情没有来之前我们是求这些主播希望他们来播我们的品，但是疫情期间变成这些主播来求助我们，希望我们把货给他，我们差不多总共销售额有4个多亿，最好的店铺，这两个半月已经卖了两个亿。
不过，面对火爆的直播行业，专家也指出，无论是主播还是消费者，都应保持理性，不要盲目宣传和消费。
常州信息职业技术学院马克思主义学院院长
骆建建：我觉得都要保持理性，第一个，从商品欲望上不会说是主播来带动的，而是自己缺什么就去寻找什么，第二个，我们要相信一个经济学的基本规律就是一分钱一分货，所以呢，我们在购物的时候保持理性，不要盲目。
互联网行业从平台电商到内容、社交电商，本质是随着人的需求而改变，而这背后则是不断发展的信息技术作为支撑。在营销成本越来越重的今天，电商领域又会发生怎样的新变化，我们拭目以待。
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