湖塘路桥小商品市场十年走出“新商路” |
| 时间：2019-12-24 20:46:39 来源：生活连线 作者：阳湖网 |
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2019年双十一进入第十一个年头，“双11”的成交金额仍保持快速增长。阿里巴巴最终交易额锁定在2684亿元，比去年多549亿。京东和苏宁也不甘示弱。电商一次次崛起是不是意味着传统商场的萧条呢？以咱们湖塘路桥为例，开业至今也有十年的传统小商品市场，目前的现状如何，来看记者调查。
【周六上午8：00
湖塘路桥小商品市场床上用品区】
顾客：就是这个季节睡睡的
商户 高曼茹：用全面磨毛的 这个全面磨毛的的洗了之后会更柔软
上面还会起一层绒绒的 但是不会掉毛…性价比也比较高 这种 因为我们是南通厂里自己厂里生产的 所以没有中间环节
到手是很划算的
高曼茹，41岁，南通人，2013年入驻。做生意很有一手的她特意拿了路桥小商品市场最边边角角的4个摊位，专做床上用品生意。刚开始，商铺十分冷清，别说是顾客了，连其它商铺都没有。
商户
高曼茹：你说我拿了别的地方 边上有别人的摊位 以后我扩大 没地方扩…当时租金比较优惠就三四万元的事情…我这人就是胆子大
然后对自己有信心
记者：刚开始有点难的
商户 高曼茹：难 真难 我跟你说 表面上很坚强 实际上 内心里面很着急 没有生意的时候怎么办
我带着书在这边看看 书看累了就在躺椅睡会 睡的时候又不定心 只要边上有人 一有动静 我立马眼睛一睁…哪怕有一个人
两个人从我门前走过 我都会拉着别人 跟别人讲 我是新来的 我都跟别人讲得很详细 不管你需要不需要 我以后就在这里
你们需要的时候可以过来买我的东西
凭着一股不肯输的精神，高曼茹硬是把死铺子给做“活”了，不但赢得了顾客，还迎来了新邻居。
商户
高曼茹：我想我做好以后 肯定能带动别人 果然 慢慢慢慢 我这边摊位全部被租掉了…到店里来逛 毕竟只有一部分人 那还有一部分人不来逛
那我就要做一些其它方面的推广啊 宣传啊 我自己呢
对学习营销方面也花了很多的精力
高曼茹既抓好了每个“过路客”，也紧扣了时代的脉搏:她熟练地通过微信、抖音、直播等方式来展示自己的商品，把自家的商品从一个小市场做到了周边城市，2019年，她的销售额达到120万，7年时间增长了12倍。
商户 高曼茹：摊位从原来的三四间变成了十二间 …过了年之后，准备用这个展厅拍些图片啊 视频啊
和抖音官方平台合作…我拍产品的时候会拍到整个的细节 包括什么 材质啊 什么图案啊 然后今年的流行趋势啊…直播这条路肯定要走的 因为你跟时代不接轨的话
你肯定要落后的 坐在店里等生意 未来是很难的
【周六下午13：00
湖塘路桥小商品市场小商品区】
相比于紧跟时代的高曼茹，现年49岁的卞何兰则更为传统一些，她摊位在路桥二楼人流较多的路口，主要经营的是喜庆用品，逢年过节时最忙。
顾客：像我们家里面可以放这样的树吗？
商户
卞何兰：可以 带到学校 可以这样的雪人…我可以说一直是很好的状态 为什么呢 我这个红货淡季的时候 我就换别的东西卖 比如说 夏天的时候
我就可以卖凉席 沙发席这些东西 什么时候要进什么样的货 但是仓库也很多 我家仓库都要有200多个平方
卞何兰不厌其烦地随着节日和季节的变化而变更商品的种类，在她眼中，传统市场的生存空间已经被挤压，必须学会适应和整顿，要不然很难生存，而薄利多销则是她的生存手段。
商户
卞何兰：难 唉 网上面 有的客户到这里 看了一样东西就要查价钱 反正我是在义乌发的货 他查价钱 我就给他查得价钱
利润空间小了 我卖给单位各方面 走量的比较多
路桥新商路：
“同城90”小程序上线
湖塘路桥市场共有1320个摊位，已被租赁摊位约有1200多个，常驻经营户有650家左右，两层楼分服装区、鞋子区、童装区、针织品区和小商品区5个区域。
湖塘路桥小商品市场常务副总
蒋旦：从两年前开始 网购对我们实体店冲击相当大 …我们的经商户在全国各地都有 重点的是我们本地的和浙江的 和苏北的 比较多 经商的目的是什么
就是挣钱 看到他们不顺利的时候
我们是真的着急
蒋旦和同事们针对市场的实际情况制定了对应措施：先是用优惠措施留住商户，再广做宣传、积极招商，规范经营方式，与12315联动等等。同时，周边小区的入住率也在几年内陆续提升了，这样一来，随着客源的增加，市场慢慢地走出了自己的道路。
湖塘路桥小商品市场常务副总
蒋旦：规范他们经营时 我们提出创建文明市场 规范市场的环境 扼制恶性竞争 碰到问题我们不断总结…像我们广电路上 原本有四五家像我们类似的市场
现在剩我们一家
电商的迅速发展对实体经营的冲击可谓不小，为了能在新时代更好的“活下去”，市场不得不寻找新出路，今年10月12日，市场正式上线
“同城90”小程序。
湖塘路桥小商品市场常务副总 蒋旦：什么叫“同城90”就是说在5公里之内 90分钟送达 他和其它线上最大的区别是什么
它不用隔夜 这是便利于我们周边的购物者
对我们的经营者是多一条腿走路
一个市场从开始的萧条期，到发展后的红火期，再到现如今面对电商销售冲击的困难期，时代在变，消费者在变，经营方式也必须随之改变。不管是入驻的商户和经营的市场方，都在寻找未来的出路，传统经营模式必须转型，而值得庆幸的是，湖塘路桥小商品市场的经营方已经认识到问题的存在，并且暂时找到了初步的转型方向，走了一条适合自己的“新商路”。
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