“双十一”第11年 “直播带货”很红火 |
| 时间：2019-11-09 20:31:56 来源：生活连线 作者：阳湖网 |
|
“双十一”第11年
“直播带货”很红火
作为中国电子商务行业的年度盛事，双十一已经进入第11个年头，电商平台和企业的营销方式也在不断地发展变化，今年大家都在忙着走“主播带货”的路线了。具体情况来看报道。
戴文是武进电商企业嗨购科技旗下一家淘宝店的店主，店铺主营保健类食品。和往年不同，今年双十一前夕，他的工作重心是跟直播主播洽谈合作事项，目前，已经跟八位主播达成了合作意向。去年店铺双十一当天的销售额7小时破亿，今年有了主播的加持，戴文有信心争取2小时破亿。
同期声 嗨购科技旗下淘宝店主 戴文：今年会更多的去跟一些主播进行沟通，看能不能提前在双11期间，把我的商品锁定在他的坑位上，像薇娅
李佳琪这样的（网红主播），今年来说他们坑位还是比较紧张的，可能挤破头都不一定能上。
同期声 嗨购科技联合创始人
易豪：像以前可能靠一个图文来介绍自己的产品，现在靠内容直播、靠视频靠直播这种方式，让消费者这种感受会更加的贴切，让转化率会更高。……主播主动的去引导消费者下单，那这样的话形成集中爆发力度非常大。2018年的话，淘宝统计他的直播这块的电商（成交额）是1000个亿，那今年估计会到三到四千个亿。
近年来，随着短视频和直播的兴起，主播直播带动销售的优势十分明显，让无数电商趋之若鹜，一年一度的双11盛会更是不能错过。对此，从事直播行业的吴贝贝也有着深切的体会。2016年，他的公司开始做淘宝直播，算是最早一批“吃螃蟹”的人，当时整个淘宝同时在线的主播不超过百人，如今达到了四五万人。吴贝贝公司签约的主播也从刚开始的5名增加到了100多名。
同期声
江苏独香秀网络科技有限公司总经理
吴贝贝：短视频和直播兴起之后，流量的获取来源就靠内容为主，他很多的就靠粉丝，靠这种内容传播。内容的话，他更加体现在购物的真实性，……他们卖的很火，关注的人多了，整个市场都激活了。
虽然市场被激活了，但据统计，截止到2019年6月，中国的网民数量在8.54亿，排除老人孩子和一些偏远的地区，网民的总人数在一段时期内有所保持，这就意味着流量的蛋糕就只有这么大，为了争抢流量，电商企业的营销成本不断加剧。
同期声
嗨购科技联合创始人
易豪：很多商家会亏本流血去上主播，上了以后本身带来的销量，他复购其实比较少，关联销售其实也比较少，这其实是主播目前存在的一个比较硬伤的地方。
同期声
江苏独香秀网络科技有限公司总经理
吴贝贝：头部的三四名主播占到整个淘宝流量的百分之三四十甚至更多，腰部主播是靠平台的流量的，他自己的粉丝不是特别多，比如说淘宝每天给他推荐1万个，但是他到双11大活动的时候，你会发现淘宝把流量集中到头部主播，因为头部主播他有对平台的宣传作用。就是你把60%、70%甚至90%的流量都给拿走了，所以今年双11过后，会有一大批的直播机构、网红会倒下。
除此以外，电商平台和商家还使出浑身解数，推出了五花八门的双11促销游戏，比如“盖楼”“预付定金”“膨胀翻倍”等等，消费者心累，背后的平台和商家也是疲惫不堪。
同期声
市民：太难受了，他要这个减那个减，还有满减，整体算下来，就是你一直给他套在里面。
同期声
市民：我今年也没怎么买东西，就是感觉不怎么想买东西了。
同期声 嗨购科技联合创始人
易豪：整个做商业本质嘛，人货场其实核心还是人。我们消费者他的使用场景、消费场景在哪里？我们通过什么方式去触达他，这个场在变化，但人的核心是不变的，……以前的话是货为中心，我怎么卖我的货？那其实现在是你要卖给谁，把这个人给研究明白了。
同期声
常州大学商学院实验中心主任
潘伟强：电商领域的营销成本越来越高，电商大的平台里面有些有入驻费，那么还有一些广告宣传，包括平台引流的费用，都给平台了。现在我们电商从价格上来看的话，和线下其实差别不是特别大，所以达到一个我们博弈里面讲，线上渠道和线下渠道，卖家和买家都会去选择，最终会实现一个均衡。
互联网行业十年一个风口期，从平台电商到内容、社交电商，其实本质是随着人的需求而改变，而这背后则是不断发展的信息技术作为支撑。上一个十年被称为电商的黄金十年，在营销成本越来越重的今天，下一个十年，电商领域又会发生怎样的新变化，我们拭目以待。
|
|
|
|
