许映：集好“敬业福” 争抢“创业福” |
| 时间：2019-02-08 20:48:14 来源：武进生活连线 作者：阳湖网 |
|
马云曾说过：没有比当下更好的创业时代，也曾直言“如果和当代年轻人一样从头开始创业，根本没法竞争。”最近这马云支付宝发的敬业福，大家抢的是如火如荼，而在我们身边，还有人争抢着“创业福”。生活连线新春特别报道《回顾2018》，今天我们就去认识一位2018年度武进区大学生创业标兵--许映。
在牛塘虹西路旁，有一处绿色的厂房别具一格，标新立异，我们今天要认识的主人公--许映就在其中一幢厂房内工作。许映是一名85后，可她现在已经是一家科技公司的总经理，她们公司生产的柴油发电机组远销欧洲、南美、东南亚、中东等地。
2018年度武进区大学生创业标兵
许映：2016年的话，我们那一年是做了800万的销售额，但是到2017年，我们立马就翻了三倍，达到了2500万的销售额，然后到2018年，我们的销售额到年底12月份为止是3500万，我们在中国这个发电机行业里是出口前20强。
然而许映并非女承父业，这些成就的取得更不是一蹴而就的。许映大学学的是国际贸易专业，2007年大学毕业后她也跟很多人一样选择了专业对口的工作，进入常州一家机械厂做起了外贸销售。她踏实肯干，勤奋好学，很快成为了业内的佼佼者。2010年，许映从原公司离职，创办了一家属于自己的外贸公司。天高任鸟飞，虽说创业刚起步，但因为从事的还是自己擅长的领域——采购和销售，所以公司运营还是相当顺畅的，这也为她之后的二次创业打下了坚实的基础。
2018年度武进区大学生创业标兵
许映：这五年里面，第一个是所有产品的整个流程，从买到卖，因为我们主要做出口这方面，所以包括出口进口这方面，其实我们都有涉及到，包括我们办公室的一些人员，也是把基础知识都打扎实了。然后还有一个就是资金，说实话创业的话，我们每个做销售的人都是想自己有一天可以做老板，就是有这一个想法，我们这五年就是积累了一些资金。
经验和客户以及资金的积累，让许映收获了很多。正因为年轻，不满于现状，她选择了二次创业，2015年10月，常州西莱特电子科技有限公司应运而生，相比较之前的采购销售，这时候她正式把生产环节也抓在了自己手上。
2018年度武进区大学生创业标兵
许映：当代大学生嘛，还是敢想敢做的，因为我们觉得成事在人嘛，不管外面的环境是什么样子，肯定是有一部分人会做得很好，当然环境不好的时候，对我们来讲其实也是一个机会，同行就说，等你们（公司）哪天灰飞烟灭的时候，你们两个美女到我们这边来上班啊，当时我们就听了很生气嘛，我们在心里面就暗暗下劲，说我们一定要把这个公司给做好，让你们看到我们是不一样的。
公司从最初的几人发展到目前的三十多号人，与许映的努力分不开。而在2015年公司刚创立的时候，她并没有急于销售，甚至全年的销售额几乎为0，因为在许映看来，质量是公司的生命，她必须先把产品的质量给抓好抓牢才行。
2018年度武进区大学生创业标兵
许映：前面的那四个月，我们都是处于质量维护的一块，等于说把我的产品的匹配、性能都提升到目前为止最佳的（状态），因为我们坚信，只要把产品做好了，后续的销售会翻得很快，也不在乎那四个月的时间，等于说我们前面四个月到2016年年初，之前全都是零，所有的工人每天都是在培训。
2016年初，土耳其的一家企业向许映抛来了橄榄枝，公司的第一笔订单顺利完成，这也让她和整个公司团队增强了信心。不过现实总是残酷的，在公司起步阶段，许印和同事还是吃了不少闭门羹。
2018年度武进区大学生创业标兵
许映：那个时候我们出去登门拜访，到供应商那边去，我们进去说我们要采购什么东西，我们拿了我们的名片过去，但是我们还是被拒之门外，这两个女孩子是不是两个女骗子啊，她们想来骗我们的零件啊什么的。但是后续经过我们跟他们的深入交谈，他们会觉得，你们两个人专业知识是非常多的，我们讲出来的配件等东西，我们对材质、用途都是非常懂的。
时间来到了2018年，中美贸易战正式打响，摩擦不断，很多外贸企业遭受了不小的打击。因为许映的公司全依赖出口，思维敏锐的她早在前些年就对公司的业务做出了一些调整。
2018年度武进区大学生创业标兵
许映：大概已经了解到可能会有这样一个形势，因为客户那边可能会有各方面的政策下来，我们会觉得不能专门只做一个市场，我们从2013年就开始慢慢地去把市场从美国挪到东南亚、欧洲、中东那一块，到2018年的时候，中美的贸易战对我们来讲，我们的销售额是没有任何关系的
可毕竟大形势如此，2018年相应的原材料价格还是水涨船高，也导致许映公司的采购成本有所增加。为此，许映到处考察，为公司引进了先进的ERP管理系统。
2018年度武进区大学生创业标兵
许映：这样子第一个可以减少我们的库存量，第二个就是方便我们生产方面排产，比如说我们今天可以出多少套，我们就可以把仓库里的东西全部做出来，我们想在2019年达到一个零库存的状态，这样占用的资金也相对来讲比较少，那我们所有的成本就会降低。
大步向前固然没错，但许映在坐拥成就感的同时仍始终保留着一份危机感。在2018年，她毅然决定放缓销售，狠抓管理。当然成长总是要付出代价的，在2018年上半年她也走了一些弯路。
2018年度武进区大学生创业标兵
许映：去外面挖一些比较高精尖的技术人才过来，做一些新品的研发，但是由于我们自己管理的问题，可能我们对技术这一方面比较欠缺，所以我们引进了人才过来，我们也花了一部分钱，但是最后这个东西到2018年年底并没有出现任何实际的经济效益，而且这个项目等于说是终止了。
记者注意到，许印在公司产品的外包装上都打上了中国常州的字样，在她看来，常州不仅是一张靓丽的名片，更是督促自己前进的动力源泉。正如国务院所号召的，中国制造要向中国创造转变、中国速度要向中国质量转变、中国产品要向中国品牌转变。
2018年度武进区大学生创业标兵
许映：现在通过我们的努力，各方面细节的要求，客户都会觉得，你们现在中国的东西确实是越来越好，我们都很喜欢你们中国的东西，然后我们明年2019年的目标还是放在大力地扩展上面，扩展销售业绩上面，我们有一个长远目标是做全中国（发电机）出口前五。
大众创业、万众创新，各行各业的人对熟悉的工作都可以创新，但并非人人适合创业。许映的创业路看起来波澜不惊，但将军不打无准备的仗，正是因为她准备充分，一步一个脚印，才会成绩斐然。2018，我们一起度过，2019我们更要努力奔跑，一起追梦。
|
|
|
|
