夏溪花木：小“缤纷”绽放大市场 |
| 时间：2018-10-05 20:28:14 来源：武进生活连线 作者：阳湖网 |
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演播室：说到嘉泽镇，就不得不提它的花木产业，目前，该镇花木种植面积达8万多亩，从业人员占到了全镇总劳动力的80%。依托夏溪花木市场，当地不少农民在“家门口”找到了创富机遇，纷纷鼓起了“钱袋子”，一起来看今天的生活超视。
现场声：夏溪花木市场商户
黄杨 对对 它这个花一直卖到九十月份的 到十月份
福建买家 花期 那就是现在有花 可以一直陆陆续续开到十月份
夏溪花木市场商户 黄杨 对的 福建买家
那蛮优秀的
配音：正在跟外地客商介绍各色花草的黄杨是土生土长的夏溪人，上世纪90年代家里就从事花木产业，至今已经20余年，两年前，在夏溪花木市场的信息平台上，她接触到了“花境”这种全新的种植形式，便全身心投入到了这个当时还是空白的新鲜产业。
同期声：夏溪花木市场商户
黄杨 花境主要是多种花的艺术搭配 就像我们主要是宿根花卉 冬天的时候地面以上的部分是枯萎的 地下部分是出于休眠状态 第二年春天再长出来
这个在花境当中它属于季相性变化
给人一种比较新奇的感觉吧
配音：花境是模拟自然界中林地边缘地带多种野生花卉交错生长的状态，运用艺术手法设计的一种花卉应用形式。用小型花花草草的草本植物造“花境”，看似简单，却让黄杨花费了很多精力。尤其是在“花境”中的花花草草究竟需要多少，该怎么收集，都需要她自己想办法解决。
同期声：夏溪花木市场商户
黄杨 现在已经有业主在认可这方面的东西 那么我们也需要去迎合客户的口味 就是去给他们提供更加丰富的产品资源 色彩上面要更丰富 苗品的规格种类
要从中小型的到大型的 要错落有致
这些对于我们农户的要求可能要更加高一些
配音：为了让每一个农户能够获得市场的最新消息，夏溪花木市场在现有信息化的基础上，将打造一个服务于花木行业“大数据”查询的搜索引擎。目前，已建成的“花木价格指数”就是搜索引擎的重要内容之一。这些指数已经成为华东地区花木价格的风向标，能反应苗木行情变化，也可以有效体现花木品种供需情况，指导企业对生产进行调整优化。
同期声：夏溪花木市场商户
黄杨 对于我们农户的话有一个市场导向性吧 你看着这个市场上 根据客户的需求 你就有目标去做客户想要的 而不是像以前去猜测
去估计下一年可能流行什么
同期声：万臻生态科技有限公司副总经理 刘诚 每个月我们有六次逢3逢8的集市 为老百姓免费提供一个他们产品的展示平台
我们也利用我们的纸媒 我们的自媒体平台 为我们所有的农户提供一个信息的实时发布 也利用我们的一个会展 让我们的农户也能真正融入全国的大会展中去
能够形成一个内外的交融
延伸家庭园艺：从“卖树”向“艺术造景”
演播室：近年来，伴随着集团消费缩减、工程苗木市场萎缩等诸多因素，花木产业也来到了转型的路口。与其被市场赶着走，不如主动引导着市场升级。针对不断发展壮大的家庭园艺市场，夏溪花木市场重点打造了园艺、盆景和兰花三个村，引导村民的种植方向。
同期声：夏溪花木市场商户
杜文梅 主要是各种杂木类 松柏类
花果类比较多
配音：在夏溪花木市场西南片精品苗木区的一隅，一盆盆苗木盆景格外引人瞩目，或有大型盆景古朴苍劲却又枝繁叶茂，或有微型盆景小巧玲珑却又生机盎然。一棵普通树苗，经过盆景技师一摆弄，立马移山缩水、气象万千。通过实景化的创意盆景，能将单纯的“卖树”向“艺术造景”延伸，从而大大提升了苗木的附加值。
同期声：夏溪花木市场商户
杜文梅 越来越年轻化 以前都是退休老人玩得多 现在年轻小伙子都喜欢上了 就是面越来越广 小型的微型的都会出 盆景也慢慢在变小 因为现在家里面有的地方都有限
放不下那么多 小盆景可以小地方玩
大盆景院子可以玩
配音：盆景村一期已经运营一年多的时间，除了产品销售，一些门店还设置了工作区，将盆景制作中的土壤配置、植物修剪、盆景养护等内容展示在客户和参观者面前，不但销售产品，还输出文化和知识，这种方式大大增加了客源，且客户稳定性和黏性很高。
同期声：夏溪花木市场商户
杜文梅 市场这里面临的人群比较广一点 市场大一点 客户广一点 多一点 销售量可能要大一点
同期声：万臻生态科技有限公司副总经理 刘诚
在花方面我们更多的进行了一种区域化 专区化 村落化的建设 比如我们的园艺方面 除了花卉绿植的批发以外 我们正在兴建我们的花卉园艺村
让很多的家庭能够实景的体验现代园林的美感 然后还有盆景村的建设 让大家更好的体验这种微盆栽的 家庭盆景的技艺
还有兰花村
牵手“互联网+”：探索更多价值实现
演播室：对夏溪花木市场来说，转型升级的路径还不仅于此。还包括当下最流行的“互联网+”，市场虽然没有直接加入花木电商大军的计划，但在推动农户电商平台建立方面做了大量工作。
同期声：夏溪花木市场商户
陈译简 因为在实体店我有销售 电商上有销售 势必形成我们的货非常新鲜 然后到了消费者手上 他就会感觉你的产品非常不错 然后会介绍其它买家过来买
我们会有个口碑的宣传
配音：半年前，陈译简的花儿园艺商城正式在淘宝上线，主营绿萝，经过半年的发展，目前线上销售额已经占到了店里的一半，还不断吸引常务地区的客户来到实体店选购红星、红章和其它应季产品。
同期声：夏溪花木市场商户
陈译简 做下来我的体会就是 产品定位是非常关键的 就是你要找到一个好的产品 然后一个合适的价格 然后就是产品要好 加上服务
市场就会打开来的
配音：目前，在夏溪花木市场，参与电子商务的商户达到了170多家，已经有懒人园艺、小杭家园艺等商户在做园艺产品电商平台，并在电商领域的影响力不断提升。未来，市场仍将继续扶持三四家这样的电商，经营内容包括小盆栽、微盆景、组合盆栽等产品。
同期声：万臻生态科技有限公司副总经理
刘诚 利用自身的一些优势 跟京东淘宝 他们花木类的一些负责人进行联系 此外在物流方面 我们也跟三通一达 包括邮政进行一些战略合作 降低他们的单件运输成本
演播室：习近平总书记指出，“要推动乡村产业振兴，把产业发展落到促进农民增收上来”。嘉泽花木产业以夏溪花木市场为龙头，不仅促进了农村生态环境改善，还成为推动乡村振兴和助力农民增收的有效途径。
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